一般說，人都是見面三分情的。新進市場的新兵，正好可以利用親朋好友來練習，反正買了對你是一種鼓勵，沒買多了一次市場經驗，不是很好嗎？
另外，你想開發陌生市場，而陌生市場不正是其他人的親朋好友嗎？那自己的親朋好友難道要留給別的業務員來開發嗎？
壽險業會如此訓練新進業務員，一定有其經驗法則，相信你只要相信、單純、聽話、照做，一定可以成為成功的業務員。
當然，如果你一定要知道如何開發陌生市場的話，打電話、做問卷都是很常用的方式，不過在初期，其成功率較低，有可能讓你感到挫折。不過只要持續下去，成交率是一定會提昇的。