我只能說,超忽想像的高ㄚ,每個賣保險的都信勢旦旦的說自己一定會做很久的,
但絡跑的比例都很高.
做這一行,或業務,永遠都是把最好的一面呈現給大家的.不然怎麼做業務ㄚ!
不過不用擔心,我也是要養家,我是過來人.與你分享
先把自己公司的商品瞭解一番,哪些人需要這項商品.
你要先計劃好,有哪些親朋好友可以在初期需要這項商品的有誰.
他為什麼需要這項商品,這項商品為什麼對他有幫助.
現在就開始行動,公司會給完善的訓練,但是自己先學,自己先用.
當你開始時會遇到一堆反對購買的意見.將來,會有一堆話術教你應對.
這是一門很深的學問,但切記,不要當他是萬能.
客戶反對理由總是很多,但是可以從他的心理去瞭解,真正不買的理由.
不然有的顧客會給你錯誤的答案,讓你繞ㄚ繞的.你提出的回答都不切中目標.
做白工
再來就是走出自己的特色,你有哪些優點或技能能幫助客戶的,可以從這裡下手,
有的人很會讚美,有的人很會唱歌,有的人很會喝酒,有的人懂財務......
這都是自己的長處,不要被埋沒了,好好利用自己的優點來發揮,會有妙不可言的功用ㄚ.
最後,送你一句話:
凡事正面,能量無限
共勉之